Offerta di lavoro Green Plus Impianti: commerciali in ufficio e sul territorio
Green Plus sta crescendo e stiamo cercando nuove persone da inserire nel nostro team commerciale.
Negli ultimi anni sono aumentati i clienti, i progetti e anche le recensioni positive su Google My Business. È un segnale che per noi conta molto, perché racconta il modo in cui lavoriamo e il rapporto che costruiamo con le persone. Oggi vogliamo rafforzare anche la parte commerciale. Le posizioni aperte sono due.
Cerchiamo una figura commerciale da inserire in ufficio, che segua clienti, lead, attività di remarketing e anche sviluppo di nuovi contatti.
Cerchiamo inoltre agenti commerciali sul territorio, che gestiscano appuntamenti con potenziali clienti interessati ai nostri servizi.
L’inquadramento può essere come dipendente oppure con Partita IVA, in base al ruolo, all’esperienza e alla preferenza della persona.
Chi siamo
Green Plus Impianti nasce da un percorso iniziato nel 2010 con Idroaltech, azienda fondata da Alessio e specializzata nel settore termoidraulico.
All’inizio l’attività riguardava soprattutto caldaie, climatizzatori, pompe di calore e solare termico. Negli anni l’azienda è cresciuta. Sono aumentate le competenze, il team e i servizi offerti.
Oggi Green Plus lavora con famiglie e aziende in Piemonte e si occupa di impianti di riscaldamento, climatizzazione, fotovoltaico e soluzioni per l’efficienza energetica.
Il nostro lavoro è tecnico, ma non solo.
Ogni cliente parte da una situazione diversa. C’è chi vuole installare un nuovo impianto, chi vuole capire se può migliorare quello che ha già e chi, prima di decidere, vuole avere un’idea chiara dei costi e del possibile ritorno dell’investimento.
Il commerciale serve anche a questo: raccoglie le esigenze del cliente, coordina il confronto con il reparto tecnico e segue la proposta fino a quando tutti gli aspetti sono chiari.
In alcuni casi può voler dire approfondire un piano di rientro dell’investimento. In altri, valutare un revamping dell’impianto esistente. Per questo vogliamo rafforzare il reparto commerciale con figure proattive e appassionate alle sfide.
Commerciale interno: clienti, remarketing e nuovi contatti
La figura commerciale interna lavorerà dall’ufficio e seguirà diverse attività.
Una parte del lavoro riguarda i contatti che hanno già conosciuto Green Plus: richieste ricevute, lead, clienti, preventivi e trattative già avviate.
Un’altra parte riguarda invece lo sviluppo di nuove opportunità.
Questo significa anche contattare persone o aziende che ancora non ci conoscono, presentare i nostri servizi e capire se può esserci un interesse reale. Non cerchiamo una persona che si limiti a fare telefonate seguendo uno script.
Cerchiamo qualcuno che sappia parlare con le persone, fare domande, ascoltare e capire quando c’è spazio per portare avanti una trattativa.
Tra le attività principali ci saranno:
- gestione dei clienti;
- contatto e ricontatto dei lead;
- attività di remarketing;
- follow-up di preventivi e trattative;
- sviluppo di nuovi contatti;
- vendita diretta e attività commerciale a freddo;
- qualificazione delle richieste;
- organizzazione degli appuntamenti;
- aggiornamento delle informazioni sui clienti;
- collaborazione con agenti, tecnici e personale interno.
A volte il cliente è già interessato. Altre volte dobbiamo trovare il modo di avviare la conversazione.
Per questo cerchiamo una persona che non abbia difficoltà a prendere l’iniziativa e a creare nuove occasioni commerciali.
Agenti commerciali sul territorio
Cerchiamo anche agenti commerciali che lavorino direttamente sul territorio.
In questo caso il lavoro sarà soprattutto legato agli appuntamenti con potenziali clienti provenienti da lead.
Parliamo quindi di persone che hanno già mostrato interesse per uno dei nostri servizi. L’agente dovrà incontrarle, capire meglio la loro situazione e presentare la soluzione più adatta.
Il ruolo richiede capacità di vendita, ma anche ascolto e attenzione. Entrare in casa di un cliente o in un’azienda vuol dire entrare in uno spazio in cui bisogna sapersi muovere con rispetto.
Non ci interessa una vendita forzata. Ci interessa una persona che sappia spiegare bene quello che proponiamo, rispondere alle domande e portare avanti una trattativa in modo serio.
Chi cerchiamo?
Cerchiamo persone con una buona predisposizione commerciale. L’esperienza nella vendita è sicuramente un vantaggio, ma valutiamo anche profili provenienti da altri settori. Quello che conta è avere voglia di imparare e capacità di stare a contatto con il pubblico.
Ci interessano persone che sappiano:
- ascoltare;
- fare domande;
- entrare nel merito del lavoro e capirne le basi;
- capire i bisogni del cliente;
- prendere l’iniziativa, quando necessario;
- gestire una trattativa;
- fare follow-up;
- lavorare per obiettivi;
- organizzare bene il proprio lavoro;
- collaborare con il resto del team.
Cerchiamo commerciali che sappiano capire quando c’è un’opportunità e la portino avanti.
Anche con un ricontatto fatto al momento giusto.
Dipendente o Partita IVA
Per queste posizioni valutiamo sia un inserimento come dipendente sia una collaborazione con Partita IVA. La formula viene definita insieme.
Dipende dal ruolo, dal tipo di esperienza e anche dalla preferenza della persona.
Il nostro obiettivo è trovare una modalità di collaborazione che possa funzionare bene per entrambe le parti.
Cosa trovi in Green Plus?
Entrando in Green Plus puoi crescere e lavorare in una realtà dove commerciale, ufficio e reparto tecnico si confrontano ogni giorno.
Non devi conoscere tutto fin dall’inizio. La parte tecnica si impara. Quello che cerchiamo da subito è una buona attitudine commerciale, voglia di capire il prodotto e capacità di seguire bene le opportunità.
Con il tempo conoscerai meglio impianti, servizi e soluzioni e potrai confrontarti ogni giorno con persone che lavorano nel settore da anni.
Un settore che richiede consulenza, non solo vendita
Oggi i clienti arrivano molto più informati. Leggono online, confrontano offerte, guardano pubblicità e parlano con più aziende prima di decidere.
Per questo non basta presentare un prodotto. Bisogna capire la situazione reale del cliente e spiegare bene cosa può funzionare e cosa no.
A volte basta proporre una soluzione, altre volte bisogna spiegare perché la richiesta iniziale non è quella più adatta. È questo il tipo di rapporto commerciale che vogliamo costruire.
Vuoi lavorare con Green Plus?
Se ti piace lavorare con le persone, hai una buona predisposizione alla vendita e vuoi entrare in un settore in crescita, puoi inviarci la tua candidatura.
Cerchiamo:
- commerciali interni per gestione clienti, lead, remarketing e vendita diretta;
- agenti commerciali sul territorio per appuntamenti con potenziali clienti.
Valutiamo sia inserimenti come dipendente sia collaborazioni con Partita IVA.
Invia il tuo CV via email [email protected]
nell’oggetto scrivi: NOME COGNOME – candidatura commerciale Green Plus
Se hai già esperienza nella vendita, puoi indicare anche il settore in cui hai lavorato e quale ruolo ti interessa di più.
Cerchiamo persone capaci di vendere. Ma soprattutto capaci di farlo bene: ascoltando, seguendo i clienti e costruendo rapporti di fiducia.
